Visión global.- Cómo impartir el Taller.-Cómo administrar la herramienta.- Introducción.-La naturaleza de la influencia.- Tipos de estilos de influencia.- El uso del poder de la influencia.- Los estilos de Influencia de "presión" y de "atracción".- Respuestas y reacciones a la influencia.- Cómo influimos en los demás.- El Modelo del Reloj de Influencia.- Los cuatro estilos principales.- La herramienta: Reloj de los Estilos de Influencia.- Interpretación e información de retorno.- Información técnica.- Desarrollo de la herramienta y las normas.- Estadísticas descriptivas.
Publicado en inglés con el siguiente título: Management. Style. Questionnaire. Facilitator's Guide
Los participantes aprenderán cuatro estilos de influencia, identificarán sus preferencias y diseñarán estrategias prácticas para influir en otros, dentro y fuera del trabajo. Identificar nuestro propio estilo suele ser fácil. Lo difícil es identificar el estilo preferido de los demás. Reconocer esas diferencias en nuestras relaciones del día a día con otras personas es la clave para influir con éxito en los demás. Esto significa que siempre hemos de tener en cuenta:
- Nuestro propio estilo y preferencias de influencias.
- El estilo predominante y las preferencias de influencia de los demás.
Warner describe cuatro líneas del comportamiento: Visionario, Orquestador, Regulador y Armonizador
La guía del entrenador le ayudará a interpretar en profundidad los resultados del cuestionario, tanto si esta tarea la realiza de manera individual como si lo hace en equipo o con la ayuda de un entrenador externo.
El cuaderno de auto-diagnóstico le ayudará a comprender mejor su nivel de destrezas en esta área crítica.
