PRÓLOGO DE ÓSCAR TORRES ........................................................... 9
VENDAS LO QUE VENDAS, PUEDES AUMENTAR
TUS INGRESOS VENDIENDO A EMPRESAS ...................................... 13
TODO LO QUE NECESITA SABER SOBRE
MARKETING B2B ANTES DE EMPEZAR ............................................. 15
LA DIFERENCIA ENTRE BUSINESS TO BUSINESS
Y BUSINESS TO CONSUMER ....................................................... 17
DEFINA SU EXPERIENCIA DE CLIENTE ............................................. 25
ATRACCIÓN .......................................................................................... 39
SEO ................................................................................................ 39
REDES SOCIALES ......................................................................... 44
PUBLICIDAD ONLINE .................................................................... 58
MARKETING DE CONTENIDOS .................................................... 63
SU WEB .......................................................................................... 69
MARKETING DIRECTO .................................................................. 75
PUERTA FRÍA 2.0 .......................................................................... 80
FASE DE CULTIVO O NURTURING ..................................................... 87
PRUEBA SOCIAL ........................................................................... 88
MARKETING DE CONTENIDOS .................................................... 92
E-MAIL MARKETING ...................................................................... 98
RETENCIÓN Y TESTIMONIOS ........................................................... 103
VENTA CRUZADA O CROSS-SELLING ...................................... 103
UP-SELLING ................................................................................. 104
REFERENCIAS ............................................................................. 105
MEJORES LIBROS DE MARKETING B2B .......................................... 109
SOBRE MÍ ............................................................................................ 111
CONTINUAMOS? ............................................................................... 113
Muchas de las empresas actuales que solo vend¡an a clientes finales ahora venden a empresas, ya que eso les permiteduplicar las ventas, aumentar la estructura y bajar los costes de producci¢n.Tanto si ya vende a empresas como si se lo plantea, debe entender que ese proceso cambia de forma constante y de unmodo r pido. Con este libro aprender todo lo que necesita para enfocar sus productos o servicios con el fin de sacar m sbeneficio de cada uno.? Aumentar sus ingresos vendiendo a empresas.? Conocer todo sobre el marketing B2B.? Aprender la diferencia entre business y business to consumer.? Definir su experiencia de cliente.? Sabr c¢mo atraer clientes a travs de SEO, redes sociales, publicidad online, web, puerta fr¡a 2.0, marketing directo y decontenidos.? Conocer la fase de cultivo o nurturing.? Distinguir la venta cruzada o cross-selling del up-selling.Aproveche la oportunidad y consiga el libro que le permitir ver todas las posibilidades que tiene ante usted para triunfarvendiendo a empresas.Leticia del Corral es licenciada en Derecho y Administraci¢n y Direcci¢n de Empresas, M ster en Gesti¢n C
